文创产品设计咨询的意义
发布时间:2024-08-05 人浏览
今天一大早我又拒绝了一个同行的免费咨询的服务,所以有感而发和大家分享一下,给大家分享的话题是如何树立自己的价值,注意不是树立自己的价值观,是价值。我在从事文创行业的10多年里有一个很大的感受,就是太多甲方同行以朋友的角度来免费咨询你很多问题,有的连朋友的角度都谈不上,甚至是居高临下的去咨询,像是在考核你的水平一样,我一般性的做法是拒绝拒绝大量拒绝,如果是真的朋友你回答一下,那是感情的成分,如果就是普通的客户或者就是没有深交的同行来咨询你,又没有准备付费的,纯粹就是不尊重你的价值,或许就是认为你没有价值,这种时候直接告诉他你的价格是最好的一种方式,千万不要认为这样一来你似乎永远没有可能有客户了,事实根本不是这样,很多优质的客户一开始就希望你收费,他们要的是你专业的服务,不是赞助的方式来支持他们。
当然优质客户大概有一个概率一般是10%左右,也就是你聚了10个人免费服务之后,大概会有一个人愿意付费服务。做文创我们最贵的是时间成本,如果你喜欢免费,你就是拿自己的时间开玩笑,拿自己的生命开玩笑,也注定你大概率的会越做越累,越做越苦。这一点华与华的创始人也曾经多次表示,客户给钱再做钱一停,活马上停,不要在乎已经投入的那一些,只要向前看,认同的可以照做,不认同的我也尊重你的选择交流而已,不要上纲上线,谢谢大家。